【失敗しない塾開業】学習塾で効果的なWeb広告とは？成功のコツまで徹底解説！
学習塾の開業を考えている方にとって、効果的な集客方法は非常に重要です。特にWeb広告は、限られた予算で効率的にターゲット層にアプローチできる手段として注目されています。しかし、初めてWeb広告に取り組む方にとっては、何から始めれば良いのか、どのような広告手法が効果的なのか分からないことも多いでしょう。
本記事では、学習塾の集客に効果的なWeb広告の種類と、その成功のコツについて詳しく解説します。Web広告の基本的な仕組みから、具体的な運用方法まで、実践的なアドバイスを提供しますので、ぜひ参考にしてください。
Contents
学習塾の広告にWebを活用すべき3つ理由
学習塾を開業し、集客を成功させるためには効果的な広告手法を選ぶことが重要です。ここでは、Web広告を活用する理由を3つのポイントに分けて解説します。
効果測定が可能なため集客力を高め続けられる
テレビCMやチラシなどの従来の広告手法では、広告の効果を具体的に測定することが難しいです。そのため、次回の広告配信時に「何を」「どう」改善すれば良いかの判断が困難です。
一方、Web広告では簡単に効果測定が可能です。広告を見た人の年齢や性別、世帯などのユーザーデータ、リーチ数やクリック率などの運用データ、さらに広告をクリックした後のサイト内での行動データまで把握することができます。このように詳細なデータをリアルタイムで確認し、即時の改善が行えるため、集客力を高め続けることが可能です。
具体的には、以下の情報が把握できます。
- 広告を見た人の年齢、性別、世帯などのユーザーデータ
- リーチ数、クリック率、広告スコアなどの運用データ
- 広告をクリックした後のサイト内での行動データ
これらのデータを基にPDCAサイクルを回し、常に広告の効果を最大化することができるのがWeb広告の大きな強みです。
ターゲットとなる顧客層にアプローチできる
チラシなどの紙媒体は、子どもがいない世帯など学習塾の対象者ではない層にも届く可能性があります。しかし、Web広告では広告を配信する人の属性を細かく設定することが可能です。
例えば、年齢や性別、子どもの有無、居住地域、閲覧する時間帯など、様々な属性を設定することで、学習塾に興味を持ちそうな人にのみ広告を表示できます。具体的には以下のような設定が可能です。
- 〇〇駅周辺に住んでおり、子どもがいる30代女性
- 〇〇駅の学習塾について検索している10代男性
このように属性を設定することで、学習塾に関心度合いの高い人へのアプローチが可能となり、広告の効果を最大化できます。
少額から取り組める
Web広告は少額からでも取り組めるため、「ちょっと試してみたい」という場合にも効果的です。月30万円程度から取り組むことができ、予算内で計画的に配信することが可能です。
さらに、Web広告には「クリック課金制」という仕組みがあります。この仕組みでは、広告がクリックされた時のみ広告費が発生するため、無駄なく予算を使うことができます。表示された場合の費用は発生しないため、非常に効率的です。
学習塾におすすめなWeb広告
Web広告がおすすめな理由については既に述べましたが、具体的にどの広告手法を選べば良いのか迷うこともあるかと思います。学習塾の集客においては、まずは以下の2つの広告に取り組んでみることをおすすめします。
リスティング広告
リスティング広告とは、GoogleやYahoo!の検索結果上に表示される広告のことです。リスティング広告をおすすめする理由は、以下の2点です。
学習塾を探しているタイミングで広告を見てもらえる
リスティング広告は、まさに学習塾を検討しようと「検索」しているユーザーに対して広告を配信できます。そのため、非常に検討確度の高いユーザーへのアプローチが可能です。
学習塾に関する検索が年々増え続けている
学習に関する検索が年々増加していることも、おすすめする理由の一つです。例えば、「中学受験 塾」や「受験 塾」などの学習塾に関連したキーワードの検索数が右肩上がりに増えていることから、学習塾を検討する際にWebで検索する人が増えていることが分かります。チラシやコマーシャルなどで学習塾を認知した後にWeb検索をすることで、より詳しく調べるユーザーも多いことが予想されます。
以上の理由から、入塾者を増やしたい場合は、リスティング広告から取り組むことがおすすめです。配信するキーワードは、自社の特徴に合ったものを試してみてください。
配信するキーワード例
- 横浜駅 個別指導 塾
- 横浜駅 中学受験 塾
- 夏期講習 高校受験
- 超難関高 受験 塾
リスティング広告について詳しく知りたい方は、関連する解説記事を参考にすると良いでしょう。
SNS広告
SNS広告とは、FacebookやInstagram、LINEなどのSNSのプラットフォームに表示できる広告のことを指します。リスティング広告同様、学習塾に関して興味関心を持っている人をターゲティングできます。また、SNSのアカウント登録時には「性別・年齢・生年月日・住所」などの基本情報を登録するため、ターゲティング精度が高いことも特徴の一つです。
子ども・親世代ともにSNSの利用者が多い
InstagramやLINEなどは、生徒となりうる子どもたちが利用しているイメージが強いかもしれません。しかし、SNSの利用者は全年代一貫して増加しており、30〜40代の親世代の利用率も非常に高いです。
例えば、Instagramの利用率は50％以上、LINEの利用率は90％以上に達しています。Facebookも30〜40代の親世代の利用率が高く、学習塾の広告の出稿先としておすすめのプラットフォームです。
SNSは目的を持たずに利用されることも多く、広告でも興味を持ってもらいやすい
SNSは特に目的を持たず、隙間時間に見られることが多いため、広告もじっくりと見てもらえる可能性が高いです。学習塾の広告は、直接的でインパクトの強い表現の方が反響が大きい傾向にあります。そのため、クリエイティブできれいな広告よりも、「偏差値アップ！」「〇〇大学の合格率80％！」などの直接的な表現での訴求がおすすめです。
まとめ
いかがでしたでしょうか。Web広告は、学習塾の集客を効果的に行うための強力なツールです。リスティング広告とSNS広告の両方を活用することで、ターゲット層に的確にアプローチし、認知度を高めつつ、入塾者を増やすことが可能になります。
学習塾の開業を成功させるためには、Web広告の特性を理解し、戦略的に運用することが重要です。今回紹介したポイントを参考に、自塾の特性や目標に合わせた広告戦略を立て、効果的な集客を目指しましょう。成功のカギは、常にデータを元に改善を繰り返し、最適なアプローチを見つけることですよ。
